【在地方種下未來2】從莿桐到基隆：他們用在地實踐打造「走得下去」的地方創生經濟

_{▲ 莿桐鄉農會總幹事張鈺萱建立個人粉專，再吸引成員加入團購社團，成功為莿桐打響知名度。（畫面來源：翻攝網頁：來莿桐找Sandy）}

農會CEO形象創話題 先賣再種 翻轉農業價值鏈思維

在鏡頭拍攝的時候，張鈺萱不斷確認自己的標配造型，帽子、白襯衫還有墨鏡是否穿戴完整，她說這是建立觀眾對自己的第一印象，而她又是以刺桐農會總幹事身分拍攝短影音，「我覺得一定要這樣子出現，這個是一個形象的問題，我覺得出去就是讓大家看到都是這樣，不管在哪一個地方曝光，都這樣的話，它會加成。而且我們就是凸顯自己，因為全臺灣有342家農、漁會，沒有一個農會CEO，自己跳下來拍短音，我就是第一個，我覺得這個就有話題。」

抓準話題行銷，張鈺萱這麼做的原因，第一，是替莿桐打知名度，第二，讓莿桐的農產品可以更容易銷售出去，「我覺得我們過去的農民，都一直種、一直種，賣給誰他都不知道，所以任人宰割，就是拍賣、大盤來買，可是我們現在要給青年農民一個新的觀念，你今天要種什麼，你要很清楚，先知道你要賣到哪裡去，再來種，所以這樣的思維，剛好逆向而行，可是農民的所得完全不一樣。」

所以張鈺萱成立粉絲頁「來莿桐找Sandy」，創下4.8萬個帳號追蹤，她繼續從這裡圈粉，創立另一個團購社團「莿桐田田圈」，吸引2.6萬個成員加入。她的目的很簡單，就是要替農民增加銷售管道，當農民可以擁有更穩定的收入，自然也會願意翻鄉務農。

_{▲ 莿桐農會提供無息貸款與植物醫生，讓返鄉的青農在遇到問題時，能有諮詢對象。（圖片來源：戴義霖、鍾至瑋攝）}

「地方創生裡面，怎麼創生啊？就是你要有一個經濟活動，讓這些年輕人有辦法這樣留下來，他沒有賺錢，他小孩不會留在這裡！」張鈺萱說出地方創生的重點，只有先有一個獨立自主的規模經濟市場，才能真的吸引青壯年願意留下，但要達到市場規模，農民就得先有品質、再來就是有量，所以青農遇到資金不足，農會提供無息貸款；農民種植遇到病蟲害，農會請植物醫生來解決，青農的痛點在於返鄉孤立無援時，能有人幫上一把，張鈺萱看準契機介入，現在莿桐鄉的青農達到189位，莿桐鄉務農的平均年齡也從68歲降到62、63歲。

莿桐鄉讓青壯年願意返鄉，地方創生開始萌芽，而從基隆開始，一路往南到台北大稻埕、桃園、新竹，一直到嘉義、台南，則分別有專辦徒步導覽的團體「雨都漫步」、「島內散步」，靠著小旅行的模式，成功創造出另一種商模。

_{▲ 邱翊（中）創辦「島內散步」，強調是專注台灣在地文化與企業ESG實踐的專辦旅遊團體。（圖片來源：戴義霖、鍾至瑋攝）}

兩人團隊寫永續報告？地方創生需建適地性商模

漫步在最熟悉的大稻埕街道，「島內散步」執行長邱翊從這裡開始自己的事業。強調「島內散步」是專注台灣各地方的在地文化與企業ESG實踐的專辦旅遊團體，包括Google、冠德建設等企業，都曾經參與活動。但全台灣已導覽方式的旅遊行為，多如過江之鯽，邱翊是如何做到企業願意選擇，而且還能一路從台北做到台南？

「就是說消費人口夠不夠多？然後跟消費習慣是否適合？消費習慣、消費人口就是說，我市場夠不夠大，我們知道臺北市跟新北市加起來就臺灣1/3的人口在這個地方，再加上消費能力，是足夠去支撐這樣的導覽散步的旅行消費習慣。」

隨著地方創生成為熱議議題，導覽小旅行儼然成為熱門推廣模式，但「島內散步」執行長邱翊直言，這樣的模式雖在台南、大稻埕與基隆成功推行，卻不代表可複製到所有地區。他指出，許多小型團隊僅有兩到三人，卻被要求撰寫永續報告或進行SROI評估，顯得與實際規模脫節。「企業可能一次下單三百萬，但小團隊年產能僅二十萬，根本無法應對，下一年計畫轉向時更是無以為繼。」他強調，像島內散步這類中介型團隊，能成為地方與企業之間的橋梁，協助小團體補足資源、理解企業需求，才有機會建立長期、對等的合作關係。

_{▲ 基隆「雨都漫步」深耕基隆十年，辦理超過500場次的散步導覽旅遊。（圖片來源：戴義霖、鍾至瑋攝）}

國際志工眼中的基隆地方創生：不只是旅遊，是文化的共創與共感

在基隆，深耕十年的「雨都漫步」也展現類似精神，團隊成員Mila坦言，地方創生的挑戰在於如何不偏離初衷，因為若為了迎合補助目標而迷失原本的方向，反而會與地方發展產生衝突。所以，雨都漫步堅持以導覽為核心，至今已舉辦逾五百場活動，吸引在地店家主動參與。她分享，一開始店家總認為基隆平凡無奇，但透過導覽深入介紹後，居民反而會熱情分享、成為最佳推廣者。

雨都漫步也嘗試開拓更多永續合作，例如與國際青年進行換宿計畫。來自美國的Gabrielle表示：「這不只是旅遊，而是深入在地文化、推動行銷與參與地方生活。」透過攝影、採訪與內容產出，外籍夥伴讓世界看見基隆的多元面貌。

因此，地方創生不是看不見未來，也不會都是千篇一律的同質性規劃，只有建立真正可持續的獨立自主經濟模式，不依賴補助、發展自主價值，地方才有可能留住年輕人、走得長遠。地方的未來，正由這些在地實踐者一點一滴築起，成為「走得下去的價值」。

_{▲ 「雨都漫步」目前也開放國際遊客換宿計畫，透過影片拍攝、採訪基隆在地文化等方式，進行勞務交換。（圖片來源：戴義霖、鍾至瑋攝）}

延伸閱讀：

蒜香與海味共譜永續再生的地方藍圖！莿桐與基隆用蒜頭與港口撐起一座城，從土地走出新價值【Well Talk】​‪@WellMediaGlobal‬